4 praktische tips die uw berichten verbeteren

Mijn bedrijf, Map & Fire, publiceerde onlangs een originele studie waarin gekeken werd naar de marketingboodschappen van 600 bedrijven. Het doel was inzichten en patronen te extraheren die best practices voor andere bedrijven zouden kunnen worden.

Het onderzoek was specifiek gericht op de website-berichten van elk bedrijf.

We hebben dit verzonnen, maar het klinkt geweldig!

Natuurlijk hebben we geen toegang tot de analyses van elk bedrijf, dus we hadden een andere manier nodig om de effectiviteit van die berichten te meten. Om dit te doen, hebben we de website Product Hunt gebruikt.

Als u niet bekend bent met Product Hunt, is dit een site waar u elke dag nieuwe producten kunt bekijken en beoordelen. Gebruikers op de site kunnen producten "upvote" die ze willen.

De mogelijkheid om te stemmen is afhankelijk van of het bedrijf in staat is om een ​​publiek te betrekken bij wat ze hebben gemaakt. Het is onafhankelijk van branche, bedrijfsgrootte en volwassenheid.

Elk bedrijf moet gewoon aan de gemeenschap overbrengen dat ze iets waardevols hebben gecreëerd en hopen dat de gemeenschap erop reageert.

Dat is echt waar marketing om draait.

U kunt meer informatie over onze aanpak lezen in het volledige onderzoek (klik om het gratis te krijgen), maar hier zijn 4 snelle afhaalrestaurants.

1. Praat over de voordelen die u biedt, niet alleen over de functies.

Uit dit onderzoek kwamen verschillende goede trends, maar deze sprong eruit:

Spoiler Alert: dit is de 2e pagina van onze studie.

De reden waarom uitkeringen krachtig zijn, is dat ze klanten in de denkrichting plaatsen van de waarde die ze zullen ontvangen. Het helpt hen zich een beter leven voor te stellen. Het is ontworpen om een ​​emotionele verbinding te creëren.

Wanneer u zich concentreert op basisbeschrijvingen en functies, vertrouwt u op de klant om het zware werk te doen. Eerst moeten ze begrijpen wat u aanbiedt en vervolgens moeten ze zich ook voorstellen hoe het hen ten goede komt.

Dit resultaat komt overeen met alles wat we prediken, maar het werd ondersteund door een verbluffend resultaat van 99% in onze High Stote-bedrijven. 115 van de 116 bedrijven in deze groep gebruikten op voordelen gerichte koppen. Dit wordt vergeleken met slechts 35% in onze groep Laagste Stemming.

2. Gebruik alle 3 berichtelementen om klanten te betrekken

De 3 elementen:

  1. opschrift
  2. Subheadline
  3. Oproep tot actie.

In onze studie gebruikt 90% van onze bedrijven met de hoogste stem een ​​kop. 78% koppelt een subkop met hun kop. 97% gebruikt vervolgens een CTA.

Vergelijk dit met de Laagste Stembedrijven waar 92% een kop gebruikt, maar slechts 63% een kop gebruikt en 78% een CTA heeft.

Wanneer u uw bedrijf leeft en ademt, kunt u gemakkelijk vergeten hoe weinig klanten van u weten wanneer ze voor het eerst op uw website aankomen. Over het algemeen weten ze niets. Nul.

We denken misschien dat één snelle verklaring voldoende is om alles wat we bieden samen te vatten. Of dat het product of de dienst gewoon voor zichzelf spreekt.

Dat is waarschijnlijk niet genoeg.

Gebruik alle kernberichten om te communiceren met nieuwe klanten. Vertrouw er niet op dat ze er zelf wel uitkomen.

3. De koppen moeten kort zijn, maar niet te kort

Op basis van andere onderzoeken is de heersende overtuiging dat de optimale lengte van de kop ongeveer 6 woorden is. Onze resultaten voor de bedrijven met de hoogste stem daalden in lijn met gemiddeld 6,4 woorden.

De meest populaire koplengte voor ons bovenste segment was precies 6 woorden. De meest populaire voor onze groep met de laagste stemmen waren 4 woorden:

Dit wijst op een kans, want als je te kort gaat, kan je uitspraak breed of vaag worden. Een extra beschrijvend woord hier of daar kan helpen uw waarde bij een klant te verduidelijken en te versterken.

4. Subkoppen zijn langer maar toch, houd ze beknopt

Subkoppen zijn meer een wild westen.

Voor de bedrijven die ze gebruiken, zagen we overal lengtes van een paar woorden tot alinea's van meer dan 70 woorden.

Zie deze kruipende kolos van Gerber:

Je baby in slaap brengen is geweldig, je klanten laten slapen met kruipende kopieën niet zo veel.

Over het algemeen behielden de bedrijven met de hoogste stem subkoppen tot een kort gemiddelde van 16,5 woorden. Dit was 2,7 woorden korter dan de bedrijven met de laagste stem op 19,2 woorden.

Het is een natuurlijke wens om meteen te praten over alles wat uw bedrijf biedt. Maar de realiteit is dat langere berichten voor gebruikers veel gemakkelijker zijn om voorbij te skippen.

Markeer een paar belangrijke functies en gebruik vervolgens ondersteunende secties om extra details te geven.

Ontvang een gratis exemplaar van de volledige studie

Er is geen magische regel voor de berichten van elk bedrijf. Producten en doelgroepen variëren, dus u moet testen om te valideren wat het beste werkt voor uw situatie.

Er zijn echter nog steeds trends rond hoe mensen doorgaans berichten versturen die zich uitstrekken over verschillende industrieën en aanbiedingen. Dat is wat deze best practices willen bereiken.

Als je nog meer inzichten wilt, download dan een gratis exemplaar van de volledige studie voor meer informatie over:

  • Best practices voor zowel woord als karakter tellen van alle bedrijven
  • Populaire zoekwoorden die worden gebruikt in koppen, subkoppen en CTA's
  • Voorbeelden van voordelen versus functieverklaringen
  • Aanvullende voorbeelden van alle berichtelementen die aan deze richtlijnen voldoen
  • En meer!

Klik hier om een ​​gratis exemplaar van de studie te krijgen!

Als je zover bent gekomen, geef het dan een klap hieronder :)

Oorspronkelijk gepubliceerd op getstratpack.com op 21 augustus 2018.

Dit verhaal is gepubliceerd in The Startup, de grootste publicatie over ondernemerschap, gevolgd door 361.652+ mensen.

Abonneer u om onze topverhalen hier te ontvangen.