7 praktische tips voor netwerken die echt werken

Nicolas Cole Instagram

Uw netwerk is uw vermogen.

Als mensen nadenken over netwerken, stellen ze zich voor dat ze rondlopen in een groot evenement en hun best doen om extravert te zijn. Ze denken aan handen schudden en visitekaartjes uitwisselen, in de hoop dat er ergens in de niet zo verre toekomst een ongelooflijke kans in hun schoot zal vallen.

Dat is geen echt netwerken - en daarom heb ik de neiging om zo'n probleem te hebben met het bijwonen van 'netwerkevenementen'.

Het beste netwerk dat ik ooit heb gedaan, is het resultaat van oprechte nieuwsgierigheid, en meestal in omgevingen die de meeste mensen nooit zouden gebruiken om te netwerken.

Bijvoorbeeld: ik ben zeer fysiek actief en breng veel tijd door in de sportschool in de straat waar ik woon. Omdat ik daar zoveel tijd doorbreng, en bijna elke dag tussen dezelfde uren, zie ik steeds dezelfde gezichten. In plaats van altijd mijn koptelefoon op te houden, probeer ik mensen te leren kennen - ik bedoel, we zien elkaar daar elke dag, lopen langs elkaar op weg naar verschillende machines, enz. Ik zou net zo goed elkaars namen kunnen kennen, juist ?

Ik kan je niet vertellen hoeveel kansen er zijn gekomen als gevolg van de vrienden die ik heb gemaakt in de sportschool.

Omdat de waarheid is, mensen houden niet van 'verbonden zijn'. Niemand houdt van het idee om iemand de hand te schudden en er is de onderliggende verwachting van: "Je krabt op mijn rug en ik krab de jouwe." Het voelt gewoon ontmoedigd.

Vrienden doen zaken met vrienden.

In plaats daarvan doe ik een poging om de vriend van iedereen te worden. Ik wil weten waar je bent opgegroeid, wat je graag als hobby doet, hoe je familie is, wat je favoriete eten is. Ik wil weten wat je dromen zijn, wat je hoopt te bouwen of delen met mensen hier op aarde - en dan wil ik zien of ik iets kan doen om je te helpen.

Als er iets naar me terugkomt, geweldig.

Zo niet, maakt niet uit. We zijn vrienden.

Wil je de beste netwerkhacks weten? Dat is de eerste.

1. Maak vrienden, geen contacten.

Stel dat u een groot bedrijf nodig hebt en dat u daar iemand kent.

Als die persoon niets meer is dan een visitekaartje dat je hebt opgehaald tijdens een netwerkevenement, wat zijn dan de kansen dat hij of zij je uiteindelijk de waarde kan bieden die je zoekt? Waarschijnlijk erg slank. Misschien - je weet maar nooit. Maar niet super waarschijnlijk.

Maar als je contact een vriend is, iemand met wie je op een enigszins regelmatige basis spreekt, iemand met wie je koffie hebt gepakt en verbonden via een gedeelde liefde voor sci-fi-films, enz., Zal de persoon zich veel meer gedwongen voelen om te helpen u.

Reden is: jullie zijn vrienden.

Dit is absoluut geen suggestie om een ​​van die sociale klimmers te worden die zich voordoet om vrienden te maken in de naam om de top te bereiken. Eerlijk gezegd, ik (en iedereen) kon je vanaf een mijl afstand ruiken.

Ik stel voor dat je je echt openstelt voor andere mensen en op een emotionele manier contact maakt.

Deel uw doelen, deel uw ambities, deel uw verwachtingen en dromen en voor welke uitdagingen u momenteel staat - en laat ze dan hetzelfde doen.

Wat ons leidt tot netwerkhack # 2 ...

2. Luister - omdat niet veel mensen het doen.

Wil je een van de beste netwerkhacks ter wereld kennen?

Luisteren.

Ik weet dit omdat voordat ik me in de wereld van het ondernemerschap bevond, ik een aanzienlijke hoeveelheid tijd in de wereld van meditatie doorbracht - waar alles wat je doet, en alles wat iemand doet, luisteren is. Ik was die jongen die je twee uur in het park zou zien, met gekruiste knieën op het gras, in een poging me op mezelf af te stemmen en mijn diepste angsten bloot te leggen.

Waarom?

Omdat er niets belangrijker is in het leven dan jezelf kennen.

Toen ik me in de energieke, ambitieuze wereld van ondernemerschap bevond, is het verbazingwekkend hoeveel mensen zullen onthullen wanneer je hen laat zien dat je oprecht geïnteresseerd bent in en luistert naar wat ze zeggen.

Mensen zijn er zo aan gewend dat ze het gevoel hebben "ik wacht op je om te spreken zodat ik weer kan praten", dat wanneer iemand langskomt die aandachtig luistert naar elk woord dat ze zeggen, ze gewoon blijven gaan en gaan en gaan - en , teruggaand naar # 1, zien ze jou als een vriend.

Ze vertrouwen je en voelen zich veilig om met je te delen wie ze zijn.

Mensen met kennis hebben de neiging achter te houden wat ze weten in de veronderstelling dat je niet echt geïnteresseerd bent in wat ze te zeggen hebben. Maar als je luistert, echt luistert en niet alleen je interesse, maar ook je waardering toont, zullen ze delen. Ze zullen alles wat ze weten delen, en nog wat. Dit is dus niet alleen een leermoment voor jou, maar het wordt ook een van de snelste manieren om vrienden te maken en een ongelooflijk netwerk op te bouwen.

Ze zullen je respecteren omdat je het geduld en de volwassenheid hebt om daadwerkelijk te luisteren.

3. Vertel je verhaal

Een vriend van mij, Zee Ali, de CEO van Zee Group, en hij vertelde me dit ongelooflijke verhaal:

Hij was onlangs op een evenement en ontmoette een andere CEO van een beursgenoteerd bedrijf. Hij wilde zijn zaak. Hij liep naar haar (de CEO) en pitchedher toe, waarvoor ze onmiddellijk suggereerde dat hij online ging en een formele leveranciersaanvraag zou invullen. Hij zei nee. Laat me je mijn verhaal vertellen. '

Vijfenveertig seconden later zei ze: "Ik zal je al mijn zaken geven."

Wat heeft hij gedaan?

Hij vertelde zijn verhaal - over hoe hij ging van een tiener met niets naar het bouwen van een marketingbureau met zeven cijfers.

Wat heeft dat verhaal gedaan? Het toonde een paar dingen:

  • Zijn vermogen om kwetsbaar en eerlijk te zijn (mensen doen zaken met mensen die integriteit hebben)
  • Zijn werkethiek en mentaliteit (mensen doen zaken met mensen die ze vertrouwen zullen de klus klaren)
  • Gaf haar iets zinvols om aan hem te herinneren (mensen doen zaken met mensen die zich onderscheiden van de massa)

Vertel je verhaal.

Ik kan je niet vertellen hoeveel mensen ik ontmoet die de meest ongelooflijke zero-to-champion-verhalen hebben, en dan ga ik naar hun website en het ziet eruit en klinkt en gedraagt ​​zich als iedereen in hun ruimte.

Vertel je verhaal - niet het verhaal waarvan je denkt dat iedereen het wil horen.

Dat is hoe je opvalt, dat beloof ik.

4. Vraag een inleiding

Dit is zo'n ondergewaardeerde manier om nieuwe mensen te ontmoeten. Iedereen kent iemand.

Als je in het bijzonder iemand wilt ontmoeten, vraag dan aan de mensen die je kent of ze iemand kennen die de persoon kent - en vraag hen dan om een ​​introductie te geven.

Uiteindelijk is een warme voorsprong altijd beter dan een koude voorsprong. Als je de deur binnenkomt met een soort verwijzing, zelfs als het is: "Dit is een vriend van een vriend van een vriend en ik denk dat jullie elkaar zouden moeten ontmoeten", zal dat altijd beter zijn dan een koud e-mail of telefoontje.

Dat gezegd hebbende, het is belangrijk dat je niet teveel vraagt ​​en zo mogelijk beantwoordt.

Bijvoorbeeld: ik ken nogal wat mensen met zeer uitgebreide netwerken. Ze hebben directe toegang tot een aantal zeer krachtige mensen. Tegelijkertijd kennen ze de waarde van hun netwerk en delen deze niet lichtvaardig.

Als u wilt profiteren van de netwerken van anderen, moet u er zelf een bouwen. Je kunt niet constant om inleidingen vragen als je niet iets van dezelfde waarde hebt om te delen. Dat is jouw taak.

Bouw uw eigen netwerk, zodat wanneer u om een ​​inleiding vraagt, de persoon die u vraagt ​​zich op zijn gemak voelt, omdat zij:

  • Ziet je als een vriend
  • Vertrouwt erop dat je het zult volgen en goed zult doen
  • Dat weet ze ook, ze kan ook gebruik maken van je netwerk

5. Geef, geef, geef, geef en geef dan meer - en vraag dan

Netwerkhack # 5: geef 10x meer dan alle anderen.

Wanneer ik iemand nieuw ontmoet, is mijn eerste gedachte niet: "Wat kan ik uit deze persoon halen?"

Mijn eerste gedachte is: "Hoe kan ik deze persoon helpen?"

Wanneer je iemand helpt een doel te bereiken, een verbinding te maken, een obstakel te overwinnen, enz., Doe je zoveel belangrijke dingen voor die relatie. Je gaat een vriendschap aan. Je toont je bereidheid om eerst in hem of haar te investeren. Je toont je waarde. En u bouwt vertrouwen op.

Wanneer mensen onmiddellijk om iets vragen van iemand die ze net hebben ontmoet, ontstaat een heel ander precedent voor de relatie. De andere partij weet meteen dat ze niets meer zijn dan een springplank - en dat voelt niemand graag.

Geef eerst.

Geef, geef, geef - en geef dan wat meer.

Vanuit het oogpunt van mentaliteit is dit ook op de lange termijn zeer nuttig. Het is nooit goed om zo afhankelijk te zijn van het vriendelijke gebaar van iemand anders. Je wilt op eigen benen kunnen staan. Als er iets uit de relatie komt, geweldig.

Zo niet, ook allemaal goed.

6. Houd je aan je woord

Jouw woord is alles. Niemand verwijst naar iemand die 'soort van betrouwbaar' is.

Niemand maakt introducties bij iemand die 'er soms' is.

Je bent er of niet.

Vooral in het bedrijfsleven (en het zal je verbazen hoe kleine grote steden kunnen zijn ...), zijn je woord en reputatie misschien wel je grootste goed. Als je zegt dat je iets gaat doen, doe het dan. Als u belooft te volgen, volg dan. Als u een deal sluit, moet u ervoor zorgen dat de deal volgens de hoogste standaard wordt gehandhaafd.

Als u dit niet kunt, bedragen al uw andere netwerkinspanningen heel weinig. Voor elke lead erin vallen twee leads uit.

Trouwens, een vriend houdt altijd zijn of haar woord aan een vriend, toch?

7. Stel jezelf voor

En tot slot, de meest eenvoudige netwerkhack van allemaal.

Stel jezelf voor.

Hoewel een verwijzing of een introductie geweldig kan zijn, gaat het uiteindelijk allemaal om jou om het leven bij de horens te grijpen en te zeggen: "Dit is wie ik ben en dit is wat ik doe."

In de sportschool.

Bij het zwembad.

In de club.

Bij welk evenement dan ook.

Stel jezelf voor.

Loop naar boven, steek je hand uit en zeg: "Hallo, ik ben Cole." (Hoewel ik wel stel dat je je eigen naam gebruikt en niet de mijne.)

Ik heb een aantal echt ongelooflijke mensen op deze manier ontmoet, en door de rest van de tactiek waarover ik hier heb geschreven. Mijn bedoeling is om je te laten zien dat netwerken echt niet gaat over het hacken van iemand. Het gaat niet om het systeem bedriegen of meer eruit halen dan je erin stopt.

Echt netwerken gaat gewoon over openstaan ​​voor het leven en de mensen die je pad kruisen. Echt netwerken gaat over het uitbreiden van je vriendengroep. Echte netwerken betekent dat je je echte zelf op de wereld zet - niet je verkooppak dragen en proberen iedereen te verkopen.

Wees wie je bent en je zult aantrekken wie je nodig hebt.

Dit artikel verscheen oorspronkelijk op Inc Magazine

Bedankt voor het lezen! :)