Het verdelen van mensen is de beste manier om te leiden. Of is het niet?

Foto door Ming Jun Tan op Unsplash

Er zijn twee manieren om mensen te leiden en impact te vergroten.

Door mensen te verdelen. Creëer een wederzijdse vijand en leid een kruistocht om het te veroveren. Verander het in een situatie van leven of dood - het gevoel van drang ontketent onvoorwaardelijke steun. Overwinnen, koste wat kost winnen, is het enige dat telt.

Door mensen te verenigen. Creëer een gedeelde ambitie en inspireer mensen om deze samen met jou te bouwen. Verander het in een levensquest - de reis om iets groters te bouwen dan zichzelf verenigt mensen. De wens om een ​​erfenis achter te laten is waarom mensen zich bij een missie aansluiten.

Leiders hebben twee keuzes - verenigen of delen.

De verdeel en heers aanpak

De Latijnse uitdrukking "Divide et impera" is zo oud als politiek en oorlog.

De verdeling van je vijand, zodat je de nadering kunt regeren, wordt toegeschreven aan Julius Cesar - hij heeft het met succes toegepast om Gallië tweeëntwintig eeuwen geleden te veroveren (geen typefout). Maar hij was niet de eerste, noch de laatste, die het implementeerde.

Nicholas Machiavelli zei beroemd: "Politiek heeft geen relatie met moraal." De Italiaanse politicus en diplomaat geloofden dat het voor een leider beter is om gevreesd te worden dan bemind te worden. Hij vertrouwde op de kunst van het manipuleren om volgers en bondgenoten te bouwen. De term Machiavelliaan werd een synoniem van daden gekenmerkt door sluwheid of kwade trouw.

"Iemand die bedriegt, zal altijd degenen vinden die zich laten bedriegen." - Nicholas Machiavelli

Divisies zijn een illusie - ze creëren een fictieve realiteit. Veroveraars zijn dwangmatige vertellers - ze benutten elke gelegenheid om woede en geweld te voeden. Bedrieglijke tactieken werken echter op de korte termijn - op de lange termijn beëindigen mensen fictie en realiteit.

Het creëren van een gemeenschappelijke vijand is de meest effectieve manier om mensen te verdelen - leiders dwingen ons om te kiezen tussen voor of tegen zijn kruistocht zijn. Hitler zei: "Onze strategie is om de vijand van binnenuit te vernietigen, om hem door zichzelf te veroveren." .

De-individuatie is een groepsgedrag wanneer mensen ten prooi vallen aan dit soort leiders. Individuen laten zelfbewustzijn en zelfbeheersing los om anderen te imiteren - het collectieve gedrag neemt het individuele oordeel over. Vandalisme en vervolging in nazi-Duitsland gebeurde omdat iemands individualiteit verloren ging in de groepsidentiteit.

Het uiteindelijke doel van verdeel en heers is het verkrijgen en behouden van macht door groepen op te splitsen in kleinere en minder krachtige groepen. Veroveraars zullen doen wat nodig is om te winnen - ze geven niet om de toekomst. Zoals Attila zei de Hun: "Daar waar ik ben gepasseerd, zal het gras nooit meer groeien."

De Unite & Build-aanpak

Het tegenovergestelde van verdeel en heers is 'verenigen en bouwen'.

Bouwers zien winnen als een beloning voor het goede. Ze richten zich op het creëren van een erfenis - financiële resultaten zijn het resultaat van het verbeteren van de wereld.

Fred Kofman waarschuwt ons voor de cultus van de leider en hoe macht corrumpeert - veroveraars zien mensen als volgers die hun ‘orders’ moeten volgen. Bouwers kiezen een andere aanpak - ze zeggen niet dat je voor hen moet werken, maar voor de missie.

Zoals de auteur van Conscious Business uitlegt: “Leiders kunnen ons inspireren om ons best te doen, maar ze kunnen me niet dwingen mijn ziel over te geven. Ze zeggen dat je met me mee moet doen en de missie moet volgen, niet ik. '

Bouwers worden aangedreven door een doel dat groter is dan zijzelf. Ze richten zich op het dienen van de missie, niet op mensen - de impact op de samenleving is belangrijker dan kwartaalinkomsten. Is dat niet het laatste, maakt niet uit, maar geld verdienen is niet genoeg.

Een doelgerichte organisatie is er een die mensen niet alleen willen laten werken, maar daar ook een duidelijke reden voor hebben. Simon Sinek daagt organisaties uit door hen te vertellen dat mensen niet kopen wat ze doen; ze kopen waarom ze het doen. De auteur van Start with Why zei: "Dat zijn de organisaties die de wereld veranderen."

Bouwers handelen op manieren die persoonlijk betekenisvol en sociaal voordelig zijn. Studies tonen aan dat wanneer leiders verbonden zijn met een zinvol doel, werknemers ook eerder geneigd zijn om zich hiermee te verbinden. Toms is een perfect voorbeeld - zijn missie is om schoenen te verkopen, maar het doel van de oprichter is om gratis schoenen te bieden aan mensen in nood.

Deze benadering vereist echter om kwetsbaarheid te omarmen en moedige beslissingen te nemen. Een paar jaar geleden voerde Patagonië een campagne tegen consumentisme - het moedigde klanten aan om twee keer na te denken voordat ze nog een jas kopen. De fabrikant van outwear geloofde dat het hypocriet zou zijn om voor verandering in het milieu te staan ​​zonder aandachtloze consumptie aan te pakken.

Het bevorderen van eenheid betekent niet dat mensen worden gehersenspoeld of conformiteit wordt omarmd.

Groupthink is een gevaarlijk gedrag dat conflicten elimineert om consensus te bereiken - het verlaagt het vermogen om alternatieven kritisch te evalueren. Individuen laten hun mening, ideeën of overtuigingen los of zwijgen om het collectieve denken te behagen. Bouwers kunnen, bewust of niet, enorme druk uitoefenen op hun voorstanders - wanneer de missie onbetwistbaar wordt, kiezen mensen ervoor om te zwijgen.

De andere overweging bij doelgericht ondernemen is dat de meeste bedrijven zeggen dat ze dat zijn, maar slechts weinigen menen het. Doen alsof je een bouwer bent terwijl je dat niet bent, kan net zo schadelijk of meer zijn dan een scheidingslijn.

Het uiteindelijke doel van verenigen en bouwen is geen macht verwerven, maar mensen in staat stellen om iets groters te bereiken door samenwerking, niet door concurrentie. Edward de Bono bedacht de term 'coöperatie' om samenwerking tussen concurrenten te beschrijven - bouwers kunnen winnen zonder hun vijand te doden. Zoals de Bono zei: “Bedrijven die zich uitsluitend op concurrentie richten, zullen uiteindelijk sterven. Degenen die zich richten op waardecreatie zullen gedijen. ”

De twee kanten van leiders

"Het is het kenmerk van een ontwikkelde geest om een ​​gedachte te kunnen entertainen zonder deze te accepteren." - Aristoteles

Bouwers inspireren mensen om een ​​grotere missie te volgen; Veroveraars willen volgers - ze willen dat mensen hen volgen. Bouwers willen impact creëren - ze moedigen mensen aan een groter doel te volgen dan zijzelf.

Beschouw deze twee leiderschapstypes als de zijkanten van dezelfde medaille. Soms ziet de situatie er wazig uit.

In tijden van nood kan verdeeldheid leiden tot eenheid. Churchill veranderde Hitler in de wederzijdse vijand om zijn medeburgers te verenigen.

Toen de Tweede Wereldoorlog echter was afgelopen, had Engeland een bouwer nodig - iedereen wilde een doelgerichte toekomst. Oorlogsmoeheid werkte tegen Churchill - hij ging van wereldheld naar niet herkozen te worden.

Een maand geleden schreef ik over de ‘cheating crisis’ die van invloed is op onderwijs, werk en sport. Veel mensen duwden terug: "als‘ winnaars ’cheat hebben, waarom zou ik dat dan niet doen?"

In mijn werk moedig ik organisaties en leiders aan om een ​​bouwstijl te omarmen - de eerste stap is om zich te ontdoen van de overtuiging dat je niet kunt winnen zonder te veroveren.

Moeten we doen wat goed is of wat meer resultaten zal opleveren?

Je moet kiezen - je kunt de munt niet omdraaien en verwachten dat hij op zijn rand belandt.

Zelfs degenen die de verdeling van de voortgang bevorderen - veel politici en leidinggevenden zijn vermomde veroveraars. Ze willen ons verleiden met een doelgerichte missie, maar hun acties doen alles behalve ons verenigen. Links versus rechts. AI versus mensen. Christenen versus moslims. Binnenlands versus buitenlands. Voeg uw ... toe

Wanneer we gedwongen worden om in binaire termen te denken, verliezen we. We worden ertoe aangezet de verkeerde vraag te beantwoorden - een extreme kant kiezen is een lui antwoord.

Seeding intolerance is een effectieve, maar schadelijke manier om meer kracht te krijgen. Verhalen van leiders verleiden ons om af te wijzen in plaats van verschillen te omarmen - ze winnen wanneer we bekrompen raken.

Veel mensen zijn het daar niet mee eens - ze zien divisies als iets normaals, niets om je zorgen over te maken. Misschien wordt de publieke opinie zelf verstoord door een verdeel en heers mentaliteit.

Wees opzettelijk. Uw keuze.

Leidt u door mensen te verdelen of te verenigen?

Zodra u zich deze twee opties realiseert, is het uw keuze. Je kunt niet beide hebben.

Dualisme is een gevaarlijk scenario. Als je mensen zoals Machiavelli omarmt, wees er dan eerlijk over. Verberg je stijl niet. Er is niets erger dan een verdeel en heers leider die zich voordoet als een inspirerende bouwer.

Als u een bouwer bent, naar keuze of per ontwerp, geldt hetzelfde voor u. Spreek eens. Vecht niet tegen vuur met vuur - vermijd jezelf af te schilderen als de 'goede kerel'. Door de 'andere kant' als kwaadaardig te positioneren, speel je uiteindelijk hetzelfde giftige spel - richt je op het bouwen van iets groters dan jezelf, niet op het aanvallen van Machiavelliaanse leiders .

Je kunt succesvol zijn door te veroveren of te bouwen. Jouw stijl is jouw keuze. Maar je moet opzettelijk zijn.

Laat mensen kiezen of ze je willen volgen of aan een missie willen deelnemen.

Upgrade uw team

Download mijn e-boek "Stretch Your Team: hoe te gedijen in een veranderende wereld": ontvang uw gratis exemplaar.

Ontvang mijn wekelijkse "Insights for Changemakers": Meld u nu aan.