Vind de beste tools voor interne verkoop: apps en services voor elke fase van het verkoopproces

Op zoek naar een effectief hulpmiddel voor het genereren van leads? Of misschien op zoek naar een veelzijdige CRM om alle klantinformatie op één plek te bewaren? Als u Google "beste tools voor interne verkoop" probeerde, was u misschien tientallen apps en services tegengekomen. Grote lijsten zijn prima zolang ze niet verwarrend zijn.

We hebben besloten om uw tijd te besparen bij het zoeken naar het juiste hulpmiddel in eindeloze lijsten. In dit bericht worden enkele van de meest nuttige apps en services voor elke fase van het verkoopproces gecategoriseerd. Blijf lezen!

Leadgeneratie

Dit is de eerste fase van het verkoopproces. Op dit moment is het uw taak om beslissers te identificeren die voldoen aan de beschrijving van uw koperspersoon. De tools die u zullen helpen om leads te genereren zijn de volgende:

Snov.io

Dit is een geweldige e-mailzoeker waarmee u snel en nauwkeurig leads kunt vinden en waarmee u uw e-maildistributieproces kunt automatiseren. Snov.io is ook een zeer handige tool om het bouncepercentage te verlagen. Hiermee kunt u uw e-maillijst verifiëren voordat u een campagne start om ervoor te zorgen dat alle adressen relevant en actueel zijn.

Hunter.io

Hunter.io is een ander geweldig hulpmiddel met een vergelijkbare functionaliteit. Hiermee kunt u gemakkelijk e-mails vinden en verbinding maken met uw leads. Hunter.io heeft een aantal geweldige functies, zoals een domeinzoekactie, die lijsten genereert van alle werknemers binnen een bedrijf (inclusief namen en e-mails), een e-mailverificator die alle e-mailadressen in de lijst controleert, en nog veel meer.

Datanyze Insider

Dit is een van de meest efficiënte manieren om accountonderzoek te doen en zeer gerichte prospectlijsten te ontwikkelen. Zodra de lijst is gemaakt, haalt Datanyze automatisch alle sociale en hoofdinformatie over uw contacten op en voert de zoekopdracht uit om hun e-mails te vinden. Daarna kunt u contactpersonen exporteren naar uw CRM of een andere tool voor verkoopautomatisering. Voila! Nu kunt u mensen uit de lijst inschrijven in uw gerichte uitgaande campagne.

Kwalificeer leads

Nadat u leads heeft gegenereerd, moet u bepalen wie geschikt is om uw klant te worden. Nu moet u het eerste contact leggen met uw potentiële klanten en nagaan of ze potentieel bereid, in staat en klaar zijn om bij u te kopen. Gebruik daarvoor callcentersoftware.

Crazycall

Dit is een functionele en gemakkelijk te gebruiken callcentersoftware die het contactproces met potentiële klanten (zowel inkomend als uitgaand) vereenvoudigt, waarmee u lopende call-campagnes kunt analyseren en in realtime aanpassingen kunt doen. Het is een zeer handige cloudgebaseerde keuze voor bedrijven.

Mojo dialer

Het is een uitgebreide gehoste software met een leadbeheersysteem, een kiezer, verschillende effectieve marketingtools en vele andere handige functies. Mojo is geweldig om in contact te komen met prospects, contactgegevens op te halen en georganiseerd te blijven in uw marketinginspanningen. Het ondersteunt ook integraties met andere services.

Voiptime Cloud

Dit is een allesomvattende cloud-gebaseerde oplossing met een breed scala aan interne verkoop- en marketingtools. Met deze software kunt u de werklast van uw callcenter-, verkoop- en klantenondersteuningsafdelingen organiseren. Het is geweldig voor het vastleggen van leads van de website en het leggen van het eerste contact met hen, omdat het ingevoerde gegevens automatisch naar een ingebouwde CRM verzendt en verschillende efficiënte autodialer-opties bevat, zodat een verkoper direct contact kon opnemen met leads. Het is ook een geweldig hulpmiddel voor cold calling en telemarketing.

Toon oplossing

In dit stadium laat u uw potentiële klant actief zien hoe uw product of dienst aan zijn behoeften voldoet. U moet uw oplossing in detail presenteren en uitleggen hoe dit de business van uw potentiële klant ten goede kan komen.

Calendly

Het is een eenvoudige en efficiënte geautomatiseerde planningstool die u helpt vermoeiende e-mailuitwisselingen te voorkomen terwijl u een vergadering met uw potentiële klanten organiseert. Calendly biedt een plezierige en supersnelle planningservaring. Het werkt synchroon met Outlook, Office 365 en Google-agenda's en integreert met een aantal andere apps, zoals GoToMeeting, Salesforce en nog veel meer.

GoToMeeting

Dit is professionele software voor online vergaderingen. GoToMeeting is een eenvoudige, betrouwbare en productieve oplossing waarmee u online vergaderingen kunt organiseren en houden, videovergaderingen, presentaties, trainingen kunt regelen en alles wat een efficiënte videoverbinding vereist. Dankzij een handige functie voor het delen van schermen kunnen de deelnemers aan een gesprek elke toepassing bekijken die op uw computer wordt uitgevoerd, wat een must is voor productdemo's.

Zoom

Een van de handigste tools voor een demo. Dit is een veelzijdige oplossing voor videoconferenties en een perfect instrument voor online vergaderingen (zowel één-op-één als groepsgesprekken). De app zorgt voor een geweldige video-, audio- en schermuitwisseling op verschillende platforms en apparaten.

Behandeling bezwaren & sluiten

Op dit punt moet u luisteren naar de zorgen van uw prospect en deze aanpakken. Zodra het je lukt om de doelstellingen van de persoon te hanteren, ga je naar de slotfase. Op dit punt besluit de prospect voor uw oplossing te gaan en wordt hij uw klant.

Close.io

Dit is een interne verkoop-CRM die de verkoopworkflow vereenvoudigt en u helpt meer deals te sluiten. Het vermindert de invoer van gegevens aanzienlijk, stelt u in staat om met één klik contact op te nemen met prospects, e-mails volgen en meer. Het integreert ook met andere apps. Het is een prachtige software die je workflow enorm verbetert.

Verkoopsteam

Dit CRM-systeem is een ander geweldig alternatief waarmee u alle klantinformatie op één plaats kunt krijgen. Het helpt u om de verkoop sneller af te sluiten door alles wat u nodig hebt op één scherm te houden. Salesforce wordt over het algemeen aanbevolen als een van de beste verkooptools op de markt en de beste oplossing voor een onderneming. Het heeft ook een mobiele app.

Zoho

Zoho CRM lijkt veel op Salesforce. Het enige fundamentele verschil is dat Zoho het beste werkt voor kleine en middelgrote bedrijven, terwijl Salesforce een onderneming aankan. Zoho is een uitgebreide CRM-oplossing, niet alleen voor verkoop en marketing, maar ook voor service, klantenondersteuning en zelfs voorraadbeheer.

Opvolgen

Je taak is niet voltooid als de deal is gesloten. Het is essentieel om contact te houden met uw klanten en de belofte waar te maken.

MailChimp

Het is het grootste marketingautomatiseringsplatform ter wereld. MailChimp zal uiterst waardevol zijn voor uw marketinginspanningen gedurende het gehele verkoopproces. Deze service is vooral handig voor verschillende campagnes en follow-ups. U kunt uw klanten snelle enquêtes sturen, hen om feedback vragen of hen later nuttige informatie geven om contact te houden.

Cirrus Inzicht

Deze service is perfect voor het beheren van verkopen. Hiermee kunt u contactpersonen in Salesforce maken en rechtstreeks bij Salesforce inchecken vanuit het Postvak IN van Gmail, naast andere handige functies. Hiermee kunt u ook dwingende follow-ups verzenden en een follow-upherinnering per e-mail maken. Vergeet niet om na de aankoop contact op te nemen met uw klanten.

Hubspot

Dit is een CRM- en marketingsysteem en het zal nuttig zijn tijdens het hele verkoopproces. Gebruik Hubspot om de groei van uw bedrijf te stimuleren en een diepere relatie met uw klanten te ontwikkelen vanaf uw allereerste interactie tot de follow-up na aankoop.

Hopelijk bent u erin geslaagd de juiste tools te vinden voor uw inside sales software. Nu weet je welke instrumenten nodig zijn in elke fase van het verkoopproces, zodat je verder kunt gaan en je eigen onderzoek kunt doen. Vergeet niet dat de keuze van oplossingen moet beginnen met het formuleren van behoeften. Alleen dan moet u verder gaan met het onderzoeken van oplossingen (proeven). Er is geen one-size-fits-all software en u moet altijd rekening houden met de behoeften, eigenaardigheden en verwachtingen van uw bedrijf.