Invloeden: de beste en slechtste manieren om geld te verdienen met uw publiek

Foto door Jimi Filipovski

Je hebt een publiek!

Mensen genieten van je video's, podcasts of artikelen.

En nu is het tijd om van uw hobby een echt bedrijf te maken.

U heeft inkomsten nodig om:

  • Betaal jezelf een loon zodat je dit fulltime kunt doen.
  • Promoot uw merk bij een nog groter publiek.
  • Huur teamleden in om de groei te versnellen.
  • Of financier interessante nieuwe projecten voor je fans.

Maar er is een grote uitdaging.

Je wilt je ziel niet verkopen om dit mogelijk te maken.

Als beïnvloeder is je meest waardevolle bezit de relatie die je hebt met je publiek. Dit omvat het vertrouwen, de geloofwaardigheid en de onafhankelijkheid die u hebt ingesteld als maker van inhoud.

Het is dus niet genoeg om alleen maar geld te verdienen. Je wilt het op de juiste manier doen.

Daarom vind ik het belangrijk om het doel opnieuw te formuleren.

Inkomsten genereren met je publiek zou niet moeten gaan over 'geld verdienen of nemen'. Het moet een resultaat zijn van het creëren van meer waarde voor alle betrokkenen. Zie het als een optelproces in plaats van een aftrekkingsproces.

Niemand hoeft te verliezen om financieel succesvol te zijn.

De SLECHTSTE manieren om geld te verdienen met uw publiek

Veel beïnvloeders kiezen een van de volgende drie opties, omdat ze eenvoudig zijn in te stellen en weinig tot geen verplichting vereisen.

Ze maken uw inhoud echter minder aantrekkelijk, genereren niet veel geld voor u als beïnvloeder en lopen het risico uw reputatie te schaden.

SLECHTSTE # 1 - Advertentienetwerken van derden

De meest populaire optie is reclame van derden.

Sites zoals YouTube maken dit heel eenvoudig. Je kunt ervoor zorgen dat advertenties worden weergegeven voor, tijdens of na je video's met minimale instellingen. En u krijgt een deel van de advertentiekosten op basis van de grootte en betrokkenheid van uw doelgroep.

Soortgelijke opties bestaan ​​voor bloggers, podcasters en sociale beïnvloeders. Grote platforms maken het gemakkelijk om advertenties weer te geven en een deel van de opbrengst te verzamelen.

Helaas is dit geen goede optie voor beïnvloeders.

Het is ontworpen om te profiteren van grote inhoudplatforms, sociale netwerken en advertentieproviders. In sommige gevallen zullen grote platforms hun eigen advertentiesysteem gebruiken, dus het is nog lucratiever voor hen.

Maar dit voegt geen waarde toe aan uw gebruikers.

Advertenties onderbreken en leiden af ​​van uw inhoud.

De meeste mensen haten advertenties, klikken er maar weinig op en als ze dat wel doen, worden de inkomsten verdeeld tussen het advertentienetwerk, het platform en u. Dit betekent dat u slechts een klein deel verzamelt van wat al een kleine stroom inkomsten is.

Naar mijn mening is dit een verlies / verlies-situatie voor zowel jou als je fans.

SLECHTSTE # 2 - Directe sponsoren en advertenties

Deze volgende optie is gebaseerd op het verwijderen van de tussenpersonen.

Door rechtstreeks met een sponsor te werken, kunt u meer geld verdienen, merken kiezen die bij uw doelgroep passen en bepalen hoe advertenties in uw inhoud worden weergegeven.

Advertenties zijn nog steeds vervelend en afleidend, maar dit lijkt beter, toch?

Helaas kost het veel tijd en moeite om te coördineren met sponsors, platforms maken het niet eenvoudig om dit soort advertenties te roteren of bij te werken, en rechtstreeks samenwerken met andere bedrijven kan uw onafhankelijkheid schaden.

Als beïnvloeder kan dit laatste punt een dealbreaker zijn.

Er is een groot verschil tussen het weergeven van generieke advertenties en het werken met een sponsor. Het laatste impliceert een nauwe relatie. In sommige gevallen kan het overkomen als een duidelijke bevestiging van hun producten of diensten.

Voor grote gezichtsloze inhoudaanbieders is dit misschien geen probleem, maar als beïnvloeder moet u zich bewust zijn van de impact die dit heeft op uw merk.

Het maakt niet uit hoe zorgvuldig je de scheiding tussen je creatieve proces en je sponsors handhaaft, dit soort regeling beïnvloedt percepties. Je publiek kan je authenticiteit in twijfel trekken en vooringenomenheid veronderstellen.

Daarom vermijden veel beïnvloeders directe advertentiepartnerschappen.

SLECHTSTE # 3 - Gelieerde Links & Commissies

Laten we verder gaan met wat ik beschouw als de slechtste manier om geld te verdienen als beïnvloeder. Commissies verdienen met aangesloten links.

Dit is een reputatiemoordenaar voor beïnvloeders.

Het kan goed werken voor sommige bedrijfsmodellen, maar als beïnvloeder - dit is een vreselijke manier om waarde voor uw publiek te creëren.

Mensen geven er niet om dat je geld verdient, maar ze haten het om te denken dat je een belangenconflict hebt of een verborgen motief om iets aan te bevelen.

Dit geldt met name voor iedereen die advies publiceert dat als objectief wordt gepresenteerd. Veel te veel technische beoordelingen, productdoorloop en softwaregidsen worden geruïneerd door het opnemen van gelinkte links of aanbiedingen.

Zelfs als u alles 100% boven boord doet, en duidelijk aangeeft dat u een commissie zult verdienen, schaadt gewoon het zijn van een affiliate uw geloofwaardigheid.

En als mensen uw disclaimer missen en zelf de affiliatierelatie ontdekken, kan de impact op uw reputatie veel erger zijn.

De BESTE manieren om geld te verdienen met uw publiek

Oké, dus hoe verdien je geld terwijl je waarde toevoegt?

De eenvoudigste manier is om producten te maken voor uw meest loyale volgers.

Luister naar mij, want ik weet dat dit klinkt: (a) te mooi om waar te zijn of (b) als een onbereikbaar doel dat nooit voor uw bedrijf zal gebeuren.

Laat ik beginnen met het verduidelijken van een kritiek punt.

Deze producten zijn niet ontworpen voor uw hele publiek. Ze zijn alleen bedoeld voor de 5-10% fans die erg betrokken zijn bij je inhoud.

Met andere woorden, de superfans die houden van wat je doet en meer willen.

Het doel is om contact te maken met deze mensen, meer over hen te leren en producten of diensten te creëren die hun leven verbeteren.

BESTE # 1 - Digitale en fysieke producten

De eenvoudigste manier om te beginnen is door producten te maken die uw inhoud verder brengen. Of u nu uw gratis inhoud schrijft, opneemt, ontwerpt of filmt, er is een bijpassende productindeling die kan worden gebruikt om meer waarde te creëren.

Enkele snelle voorbeelden zijn:

  • Volledige boeken of PDF's.
  • Audio- of video-opnamen.
  • Stap voor stap videocursussen.
  • Live / interactieve workshops.
  • En salontafel fotoboeken.

Je vraagt ​​je misschien af: "Hoe kies je ideeën voor gratis inhoud in tegenstelling tot die welke het best zijn gereserveerd voor betaalde producten?"

In mijn ervaring is de eenvoudigste manier om gewoon dieper te gaan als het gaat om het maken van producten. Gratis inhoud is meestal kort en zeer consumeerbaar. Het draait allemaal om het comprimeren van waarde in korte video's van 5-10 minuten, artikelen van 500-1000 woorden, podcasts van 20-30 minuten of een paar eenvoudige foto's.

Producten moeten daarentegen veel verder gaan. Zoals ik al eerder zei, ze zijn ontworpen voor fans die meer willen. Niet alleen meer over de hoeveelheid inhoud, maar ook meer over diepte en detail.

Het doel is niet om dingen tegen te houden van gratis gebruikers. Het is om mensen te dienen volgens hun behoeften. De meeste mensen geven de voorkeur aan korte en verkorte inhoud, dus dat is precies wat u hen geeft. In feite kunnen ze zich vervelen door de details en diepgang die u zou kunnen opnemen in een formeel product of dienst.

Maar voor de 5-10% fans die zeer betrokken of gepassioneerde enthousiastelingen zijn, willen ze dat je net dat beetje extra doet. En ze zijn bereid ervoor te betalen.

BESTE # 2 - Digitale of live services

U kunt ook ontdekken hoe u services maakt die uw gratis inhoud aanvullen of uw betaalde producten verbeteren. Enkele populaire voorbeelden zijn:

  • Community-lidmaatschapssites.
  • Interactieve online workshops.
  • Live in persoon sprekende optredens.
  • En persoonlijke 1-op-1 coaching.

Deze opties geven u meestal de mogelijkheid om persoonlijke waarde toe te voegen of veel dieper te gaan met voortdurende ondersteuning. Als gevolg daarvan hebben ze de neiging om een ​​hogere ticketprijs of terugkerende abonnementskosten te vragen.

Een potentieel nadeel is dat ze moeilijk te schalen zijn. Met andere woorden, in tegenstelling tot producten die kunnen worden gedistribueerd naar een onbeperkt aantal klanten, vereisen services meestal meer persoonlijke tijd en aandacht.

Dit kan echter ook resulteren in betekenisvollere verbindingen met uw meest loyale klanten - die op persoonlijk niveau bevredigend en inspirerend kunnen zijn.

BESTE # 3 - Exclusieve productpartnerschappen

Een andere interessante optie is om zeer relevante producten van derden te vinden, te onderhandelen over exclusieve distributie en toestemming te krijgen om ze te rebranden.

Ik heb het niet over het maken van aangepaste t-shirts, mokken of hoeden.

Het idee hier is om ongelooflijk behulpzame producten te vinden die perfect passen bij uw doelgroep. En dan om het mensen gemakkelijk te maken ervan te genieten.

U kunt nieuwe en interessante uitvindingen vinden op sites zoals Kickstarter en IndieGoGo. Neem vervolgens contact op met de makers om over een mogelijke deal te onderhandelen.

Als u bijvoorbeeld een beïnvloeder voor gitaristen bent, bent u misschien op zoek naar de beste automatische gitaar-tuner. Onderhandel vervolgens over exclusieve distributie en krijg toestemming om het product onder uw bedrijfsnaam te hernoemen.

De enige grote vangst is dat je in het product moet geloven.

Val niet voor gimmicks of rages die uw merk zullen aantasten.

U verkoopt niet alleen een product. Je verkoopt vertrouwen.

Dat is de waardepropositie die u zowel de uitvinder als de eindklant biedt. U garandeert het product door uw vertrouwde reputatie eraan te koppelen, dus u moet uw due diligence doen.

Dit omvat alles, van het verifiëren van de relevantie van het product tot het stellen van hoge normen voor kwaliteitscontrole en levering. Begin met kortere runs en controleer of je publiek net zoveel van het product houdt als jij.

Wanneer het goed wordt gedaan, kan dit een ongelooflijke hoeveelheid waarde creëren en tegelijkertijd uw merk verbeteren. Dit geldt met name voor producten die mensen regelmatig gebruiken, omdat het helpt om uw merk fris in gedachten te houden.

Dit is ook een geweldige kans voor de uitvinder (s). Je geeft ze alle lof in het verhaal van productmarketing, stimuleert veel meer verkopen dan ze alleen zouden kunnen, en creëert een kans voor hen om nieuwe producten te ontwikkelen - zonder na te denken over verkoop of marketing.

Het is een overwinning voor de uitvinder, een overwinning voor uw klanten en ook een overwinning voor u!