De beste commercials van Superbowl LIII (analyse & kopie verdeling)

Dus gisteravond was de Super Bowl.

En ondanks een vreselijk saaie defensieve strijd tussen de rammen en de aaien ... was er een deel van de nacht dat niet teleurstelde.

De commercials.

Er waren dit jaar verdomd effectieve.

En er waren er drie waarvan ik persoonlijk - als een Ad Man - dacht dat ze ongelooflijk goed werkten door hun producten aan de massa te verkopen.

Ik ga ze hier alle drie uitsplitsen en analyseren waarom ze zo goed werkten ... zodat je kunt proberen dezelfde principes voor je eigen advertenties te gebruiken.

Laten we eens kijken naar de bronzen, zilveren en gouden medaillewinnaars van de beste commercials van Superbowl 53 ...

Bronzen medaille: Microsoft's "We All Win" -campagne

Man ... praat over aan je hart trekken.

Deze raakt je midden in de emoties.

Eerlijk gezegd had ik geen idee dat deze speciale adaptieve gamingcontrollers zelfs bestonden.

Ik ben zelf geen gamer. Heb niet echt de tijd of wens om videogames te spelen.

Maar als ik dat ooit zou doen, zou ik waarschijnlijk overwegen om een ​​Xbox boven alle andere systemen te krijgen.

Nu weet ik niet precies wie hun doelmarkt is met deze campagne. Ik kan alleen maar speculeren. Maar ik ben er vrij zeker van dat dit een campagne was gericht op mensen die momenteel GEEN gamers zijn.

Dit is wat deze commercial voor mij deed:

Het heeft mijn interne overtuigingen over Microsoft veranderd.

De gevoelens en het nieuwe geloofssysteem dat ik nog over heb nadat ik dit heb bekeken, zijn:

“Microsoft is een innovatief bedrijf als ze dit soort controllers voor kinderen met een handicap kunnen maken. En ik vind ze best geweldig om het initiatief te nemen. Ik heb nog geen ander bedrijf dat zien doen. "

Hier zijn een paar andere dingen die ze goed hebben gedaan:

Ze beginnen (net als Bud Light) lange verhalen te gebruiken en een meerstaps geserialiseerde verhaalboog in een massamedium. Wat best wel cool is ... omdat ik dacht dat dit het beste kon worden gedaan met e-mailmarketing en mogelijk sociale media. Ik wist niet zeker of het op tv kon. Maar het lijkt de trend te worden.

Ken je Owen nog?

Owen, de ster van TWEE grote Microsoft-commercials.

Je herkent hem misschien aan de vakantie-advertentie van Microsoft "He’s Gonna Do It" die in november en december 2018 werd vertoond.

Ze zoomden in op de persoonlijke verhalen en worstelingen van Owen (en een paar andere kinderen) in de Super Bowl-commercial.

En ze DEMONSTREREN hoe hun producten worden gebruikt.

Ze zeiden niet alleen: "We hebben een geweldig nieuw adaptief besturingssysteem waarmee iedereen van onze games kan genieten."

Ze hebben het je echt laten zien.

Demonstratie is de krachtigste vorm van bewijs in reclame. Gebruik het.

Gedurende de hele minuut van de commercial zie je kinderen de adaptieve controllers effectief gebruiken.

Dus ik zou me voorstellen dat als je een ouder zou zijn van een kind dat een adaptieve controller nodig heeft ... hoe zou je er GEEN van Microsoft kopen na het zien van deze commercial?

Het interviewen van de ouders was ook erg effectief.

Er was een deel waar de vader van Owen zei:

"Een van de grootste angsten in het begin was hoe Owen door alle andere kinderen wordt bekeken ... maar hij is niet anders wanneer hij speelt."

Holy crap.

Dat raakt je hard.

Het is een uitspraak die je tegelijkertijd ongelooflijk verdrietig en ongelooflijk hoopvol maakt.

Goede reclame roept emotie op. En deze Super Bowl-commercial heeft dat ongelooflijk goed gedaan.

Ze eindigden ook met een geweldige tag.

Je voelde je goed, gelukkig en hoopvol in een wereld die soms een beetje gek en deprimerend is.

Goed gedaan, Microsoft.

Zilveren medaille: Skull Shaver "The Pitbull"

Super Bowl-advertenties zijn notoir duur.

Bedrijven scheppen op over hoe ze miljoenen dollars hebben uitgegeven voor 15 seconden zendtijd om hun advertentie weer te geven.

Dus tenzij u een gigantisch bedrijf bent dat al een wereldwijd merk- en distributiesysteem heeft ... voor de meeste bedrijven, is het echt moeilijk om een ​​ROI te krijgen voor dat soort advertentie-uitgaven.

Er is echter EEN bedrijf waarvan ik voorspel dat ik dat geld vele malen zal terugverdienen.

En daarom vond ik de Pitbull Super Bowl Commercial van Skull Shaver zo ongelooflijk goed.

Ik geef toe dat ik een beetje bevooroordeeld ben.

Ik hou van direct response-advertenties.

Direct Response-advertenties zijn ontworpen om onmiddellijk te verkopen. Dit betekent aan het einde van de advertentie ... als we ons werk goed doen ... haal je eigenlijk je creditcard tevoorschijn en stuur je ons geld voor het product dat je net hebt gezien.

Dit is een beetje anders dan de meeste Super Bowl-commercials, die afbeeldingen of merkadvertenties gebruiken.

Voor veel grote bedrijven die producten hebben in elke winkel waar je loopt, kunnen ze wegkomen door niet meteen verkoop te doen ... omdat ze gericht zijn op het veroorzaken van een geloofsverandering en je wereldbeeld een beetje verschuiven ... dus de volgende keer dat je ' Als u overweegt een koopbeslissing te nemen, koopt u hun product boven hun concurrenten.

Hoe dan ook…

Skull Shaver heeft gisteravond waarschijnlijk VEEL GELD verdiend.

Dit was een perfect uitgevoerde verkoopvideo.

Ze begonnen met een oproep:

"Hé kale jongens!"

Wordt niet directer dan dat.

"Op zoek naar een geweldige manier om je hoofd in 90 seconden te scheren ... zonder sneetjes of snijwonden?"

Dit is een klassiek GROOT VOORDEEL zonder DINGEN DIE U kop haat.

En ze raken echt de pijnpunten van elke kale man die er is. Als je ooit je hoofd hebt geschoren, heb je jezelf gesneden.

Het feit dat je je hele hoofd kunt scheren en geen van die letterlijke pijn ervaart ... en het hele proces in 90 seconden klaar hebt, is gewoon 'een droom die uitkomt'.

Daarna gaan ze verder:

"Bekijk de geheel nieuwe Pitbull van Skull Shaver."

Introduceer het product. En laat mensen weten dat het nieuw is. Mensen houden van nieuwe dingen.

"Het is waterbestendig, dus je kunt nat of droog scheren."

Dat behandelt die vraag / bezwaar die mensen kunnen hebben. En levert nog een geweldig voordeel ... veelzijdigheid en keuze.

“En het heeft flexibele contourmesjes zodat je zo soepel mogelijk scheert. Jongens ... geen sneetjes, geen sneden. '

Laten we deze zin eens bekijken.

Dit is een functie / voordeel-opsommingsteken.

Het heeft [FUNCTIE VAN HET PRODUCT], dus u kunt [BELEEF ERVAREN].

Dit is klassiek direct response copywriting hier. Goed spul.

“Je kunt je altijd en overal scheren ... nat of droog. En klaar zijn in 90 seconden.

Laten we eens kijken wat er op het scherm gebeurde ...

DIT deel van de advertentie bracht het punt echt naar huis.

Nogmaals, we hebben een dramatische demonstratie.

Deze man is aan het werk, in een shirt met kraag ... ZELFS NIET OP AANDACHT.

Zou je je kunnen voorstellen om je hoofd met een scheermes te bicyclen, terwijl je op je werk wat shit leest, in je mooie kleren, niet focust op wat je doet?

Dat is letterlijk krankzinnig.

Maar met dit product ... kunt u dat allemaal.

Ten slotte eindigt het met een oproep tot actie:

"Bekijk de geheel nieuwe Pitbull op Skull Shaver dot com."

Ze hebben je rechtstreeks naar hun site gestuurd, zodat je ze nu meteen kunt kopen. Wat eigenlijk misschien moeilijk was omdat mijn vrouw en ik allebei probeerden naar de site te kijken, maar de servers crashten en we konden er zelfs geen toegang toe krijgen.

Ze hadden zoveel verkeer van die advertentie.

Goed gedaan, Skull Shaver.

Leuk. Schoon. Eenvoudig adverteren. Geweldig product. Geweldige demonstratie. Lost een echt probleem op in het leven van veel mannen.

En voordat ik het vergeet, waren er nog twee dingen die ik vergeten was te vermelden over deze advertentie ...

Ze noemden dit product The Pitbull. Geweldige naam. Heel mannelijk. En we kennen waarschijnlijk allemaal een grote stoere kale man die een paar pitbulls bezit.

Misschien wisten ze dat mensen deze associatie zouden maken.

Elke kerel wil groot en stoer zijn. Deze mentale link heeft mogelijk de naamgeving van dit product beïnvloed ... ik weet het niet zeker. Of misschien klinkt het gewoon geweldig. Hoe dan ook, ze hebben het geweldig gedaan.

Deze advertentie had ook wat ik graag 'Old School Virality' noem.

Betekenis: het ging viraal offline.

We hebben dit in een reclamespotje op de televisie bekeken ... en toen wendden we ons allemaal onmiddellijk tot de sms of de eerste kale persoon die we dachten.

Mijn broer begon net zijn hoofd te scheren. En ik heb hem een ​​sms gestuurd.

Hoe vaak speelde dat exacte scenario zich gisteravond af in huishoudens in heel Amerika?

Vermenigvuldig deze situatie op zijn minst x 1.000.000.

Ze liepen maar één plek in de hele Super Bowl. Maar verdomme ... ik kan niet wachten om hun omzetgroei te zien van die advertentie-aankoop.

*** Het geregistreerde bureau voor Skull Shaver is AVC Media Group. Bekijk ze hier. ***

Gouden medaille: Bud Light "Special Delivery"

Weet je nog toen je de SAT's nam en je al die analogieën moest doen?

__ is __ zoals __ is __.

Goed…

Tom Brady is voor voetbal en Bud Light voor Super Bowl-commercials.

Bud Light is de onbetwiste zwaargewicht kampioen van de wereld voor bierreclame. Ik zal tegen je vechten als je anders zegt.

Laten we eens kijken naar hun nieuwste meesterwerk ...

Dus dit is het geheim van het succes van Bud Light met deze campagne.

Ten eerste zijn deze reclames grappig als stront. Dat zijn ze echt. Ik lach als ik ze zie. Het acteerwerk is geweldig. Ze hebben grappige one-liners die pretentieuze alcoholdrinkers voor de gek houden.

Ze laten je gewoon lachen.

Ten tweede trekken ze de aandacht met hun voor de hand liggende Game of Thrones-stijl en pseudo-verhaallijnen. Het is niet voor niets het populairste programma op tv.

Wat die reden ook is, het maakt Bud Light eigenlijk niet uit. Maar ze erkennen dat mensen over GOT gaan, dus hebben ze het concept gemodelleerd om die golf van populariteit te berijden. Heel slim.

Ook zij ontwikkelen dit concept van lange verhalen vertellen en een geserialiseerde verhaalboog in een massamedium. Elke commercial is een ander deel in het verhaal.

Ze hebben je getraind om op hun advertenties te letten, omdat je niet alleen wilt weten wat er daarna gebeurt ... je wilt het volgende deel van het verhaal niet missen.

Dit is verdomd briljant.

Ook…

Deze advertenties voelen helemaal niet als een advertentie.

Wanneer je de commercials bekijkt, voelen ze aan als een aflevering van 30 seconden van GOT, als GOT grappig was en over bier.

In deze commercial reizen ze met de glucosestroop ... stoppen bij verschillende kastelen ... varen op een boot terwijl ze worden aangevallen door een gigantische inktvis. Dit staat in schril contrast met Skull Shaver.

Deze commercials brengen je letterlijk naar een andere realiteit, een die veel leuker en interessanter is dan die waarin je momenteel leeft.

Laten we het belang van deze strategie niet uitsluiten.

Een ander geweldig ding dat ze deden is dat ze hun positie als ‘het transparante en eerlijke’ bierbedrijf hebben versterkt.

Hun hele Special Delivery-advertentieconcept is gebaseerd op dit verhaal van het krijgen van een levering van glucosestroop die ze moeten teruggeven aan de andere jongens ... die dat slechte spul eigenlijk in hun bier gebruiken.

Wij, als samenleving, zijn ons zeer bewust geworden van de gevaren van suiker en glucosestroop dankzij veel andere gezondheidscampagnes, dieetonderzoek en PSA's.

Bud Light wist dit.

Ze introduceerden iets genaamd een "onmiskenbare waarheid" over de superioriteit van hun product.

De volgende keer dat je naar een slijterij gaat wanneer je besluit tussen Bud, Miller of Coors ... ga je de Bud pakken.

Hoe lieg je tegen jezelf en probeer je het idee te rationaliseren dat het bier met de glucosestroop beter voor je zal zijn dan de Bud Light ... waarvan we nu allemaal weten dat het meer "schone en pure" ingrediënten heeft?

Ze hebben een zaadje van twijfel in je hersenen geplant. De volgende keer dat iemand je een Miller of Coors overhandigt, zul je je een beetje raar voelen.

Mijn enige vraag is nu ...

Hoe zullen Miller en Coors reageren?

Deze commercial was niet alleen een schot over de boeg - dit was een directe hit!

Bud Light sloeg ze allebei recht in de mond. Ik hoop dat we een gootoorlog zien.

Hoe dan ook…

Ze hebben het geweldig gedaan.

En ze deden me eigenlijk spijt krijgen dat ik Bud Light niet had laten kijken naar de wedstrijd.

Ik denk niet dat ik die fout opnieuw zal maken.

Als je dit artikel leuk vond, houd dan de knop "Klappen" ingedrukt tot het 50 bereikt. En deel dit met iemand die je kent die er plezier aan zou beleven. Bedankt voor het lezen!