Het best bewaarde opstartgeheim.

Ik was een partnerschap aangegaan met een overzeese startup. Ze benaderden me eerst en wilden chatten. Ik wist wie ze waren, maar ik ging uiterst voorzichtig het gesprek aan.

Ik was vooral op zoek naar wat hun doel was. Was het echt om mensen te inspireren of om geld te verdienen zonder rekening te houden met mensen?

We hadden het telefoontje en meteen gooiden ze me. Ze vertelden me wat ze me gingen geven en vervolgens schetsten ze wat ik voor hen moest doen.

De toon was grof. Hun bedoelingen waren het tegenovergestelde van hun visie op hun website.

Ik rook de smerigste terd die ik ooit had geroken.

Niettemin bleef ik luisteren. Het hele gesprek was vol zelfpromotie en de heer sprak tot mij. Hij zei zoiets als: "Ik had duizend mensen voor me werken in zo'n en zo'n bedrijf."

Het was duidelijk dat het aantal mensen geen indruk op me maakte toen hij waardeloze leiderschapsvaardigheden liet zien tijdens een telefoontje met een kerel uit Australië, genaamd Tim (ik).

Het gesprek duurde een uur van mijn leven en vanwege het tijdsverschil moest ik heel laat opblijven om te kunnen bellen. Ik had er geen last van als ik de volgende dag geen belangrijk sollicitatiegesprek had.

Hoe dan ook, het was een oproep die ik moest hebben uit respect voor de andere partij die mensen kende om wie ik gaf. Aan het einde van deze waardeloze oproep, werd ik mogelijk gemaakt door groeimindset. Ik stelde mezelf een vraag:

"Hoe helpt deze oproep de mensen die ik online probeer te inspireren?"

Deze vraag leidde me naar het beste opstartgeheim dat ik graag met je wil delen.

Het best bewaarde opstartgeheim is "Wederzijdse waarde".

Business gaat over het werken met mensen. Als je niet met mensen kunt werken, moet je je druk maken over zaken.

Om succesvol te zijn met een startup, moet je mensen binnenhalen en krijgen om je te helpen. Sommigen zullen werknemers zijn, sommigen zullen leveranciers zijn en anderen kunnen via partnerships zijn (zoals de oproep die ik had).

Om mensen te motiveren met u samen te werken, moet u wederzijdse waarde bieden.

Dit betekent dat als alles in je voordeel is, je genaaid bent. Wie zou gemotiveerd zijn om met iemand samen te werken wanneer alles duidelijk in hun voordeel is? Het antwoord dat ik heb geleerd is niemand.

(Illustratie: Getty Images)

De beste manier om over wederzijdse waarde te denken.

Wederzijdse waarde gaat over het vinden van een middenweg. Het gaat erom ervoor te zorgen dat er aan beide kanten overwinningen zijn en onderweg een beetje onderhandelen mogelijk te maken.

Opscheppen tegen je vrienden of collega's dat je de ander / het bedrijf hebt verknald, is de snelste manier om failliet te gaan.

Mensen weten wanneer ze een slechte deal hebben en de heilige graal van wederzijdse waarde niet hebben bereikt. Het voelt als afval. Je krijgt te maken met het volgende:

• De andere kant kan zich tegen u keren

• Ze kunnen de kans benutten

• Ze kunnen terugkomen en tweemaal zo hard onderhandelen, wat betekent dat u met minder wegloopt, niet meer

Zie wederzijdse waarde als een huwelijk - het moet lang meegaan, gelukkig zijn en aan beide kanten veel geven.

Wanneer beide partijen iets uit de gelegenheid halen, werk je uiteindelijk samen.

Niet tegen elkaar.

Als beide partijen winnen, willen jullie elkaar helpen. Je vindt manieren om samen te werken en dat leidt tot nog betere resultaten.

Het hebben van wat 'Skin In The Game' wordt genoemd, is de basis voor wederzijdse waarde. Het betekent dat beide partijen iets te verliezen hebben en beide kanten iets te winnen hebben.

Het is deze realiteit waardoor partnerschappen en samenwerking op natuurlijke wijze kunnen floreren zonder al te veel moeite.

Ego doodt wederzijdse waarde.

Je denkt waarschijnlijk: "Ja, ja, ja Tim, ik heb het allemaal al eerder gehoord." Het is deze egoïstische houding die elk vooruitzicht op wederzijdse waarde vernietigt.

Wanneer je ego je laat geloven dat je superieur bent aan de andere partij (zoals in het hierboven beschreven verhaal), is de kans op wederzijdse waarde opgeheven.

Ego vertelt je dat je meer verdient als je dat in werkelijkheid niet doet. Startups verliezen omdat ze gloednieuw zijn in de zakelijke game, maar ze doen alsof ze het al jaren doen.

"Door echt en authentiek te zijn - in plaats van je ego te laten flitsen als een Rolex-horloge - kom je op een punt in een gesprek waar wederzijdse waarde kan worden bereikt voor beide partijen"

De les uit mijn ervaring.

De voorwaarden van de deal die ik kreeg waren verwrongen. Wat ik bedoel was dat de voordelen voor mijn kant helemaal niet mijn voordelen waren - ze waren hun voordelen.

Veel startups hebben hetzelfde probleem. Ze denken dat de voordelen die ze met zich meebrengen waardevol zijn voor de andere kant.

Tenzij je de persoon met wie je probeert te werken echt begrijpt, zul je nooit begrijpen hoe echte waarde eruit ziet vanuit hun perspectief.

Image Credit: Eric Drooker

Wanneer je de waarde niet kunt zien, gooi je uiteindelijk iets dat volledig in je eigen voordeel is en dat geen wederzijdse waarde is.

Kort daarna valt de deal om en blijf je achter je hoofd krabben. "Wat is er gebeurd?" Zeg je tegen jezelf.

Laat me het nog een keer uitleggen.

Wat er is gebeurd, is dat je het best bewaarde startup-geheim bent vergeten dat zo weinig mensen begrijpen: wederzijdse waarde is de enige manier om te winnen.

Beide partijen moeten winnen, anders verlies je standaard buddy.

Oproep tot actie

Als u uw productiviteit wilt verhogen en enkele waardevolle life-hacks wilt leren, abonneer u dan op mijn privé-mailinglijst. Je krijgt ook mijn gratis e-boek waarmee je een online game-veranderende influencer kunt worden.

Klik hier om je nu in te schrijven!