Dit is de reden waarom koude e-mails de beste handelspraktijk zijn voor ondernemers

Koud e-mailen heeft een beetje een slechte rap, vaak vanwege de overvloed aan slecht geschreven marketing-e-mails die mensen ontvangen. Dat laat velen terughoudend om het eens te proberen. Maar het is eigenlijk een krachtig hulpmiddel in het arsenaal van elke ondernemer, zolang het maar goed wordt gebruikt (en niet bedelen is). Persoonlijk heb ik een responspercentage van ongeveer 1 op de 5 met cold emailing, wat hoger is dan een typische opt-in e-mailcampagne.

Om te profiteren van wat cold e-mailen te bieden heeft, moet je je angst loslaten. Denk er eens over na, wat is het ergste dat kan gebeuren door een koude e-mail te sturen? Ze reageren niet? In het grote geheel van dingen, dat is niets, dus laat dat je niet tegenhouden.

Als u klaar bent om de sprong te wagen, moet u dit weten.

De koude e-mail beheersen

Uiteindelijk is een geweldige koude e-mail gebaseerd op het maken van een verbinding, en dat betekent meestal dat een aanpak met een harde verkoop niet de beste manier is. Mensen worden gebombardeerd door verkoop-e-mails, dus te flagrant zijn zal hun aandacht niet trekken.

Richt u in plaats daarvan op wat u hen kunt bieden, niet op wat zij voor u kunnen doen. Vraag hen om bij te dragen aan een blogstuk of een kans om te worden geïnterviewd of focus op de mogelijkheid om te interviewen voor een geweldige baan. Alles wat hen laat zien dat zij persoonlijk profiteren van reageren, kan het lukken, dus houd die mindset bij het schrijven van de e-mail.

Je wilt je verhaal ook op zichzelf boeiend maken. Zorg ervoor dat u uw reputatie (of die van uw bedrijf) onder de aandacht brengt, voeg weetjes toe over uw eerdere successen, alles om ze te tekenen dat uw waarde aantoont. Doe een poging om zinnen te vermijden die uw geloofwaardigheid kunnen vernietigen, zoals 'hopelijk' of 'als dat logisch is', zodat u zich als een zelfverzekerde autoriteit op dit gebied vestigt.

Het moet ook worden aangepast aan de ontvanger. Mensen kunnen een ingeblikte e-mail van een mijl afstand zien en ze suggereren dat u niet de moeite nam om de tijd te nemen om over de persoon te leren, wat uw responspercentages zou schaden.

En om een ​​koude e-mail te laten werken, moet het echt een e-mail zijn en geen contact via een webformulier of zelfs hun sociale media-pagina.

Ik hoor je nu: "Hoe stuur ik ze een e-mail als hun e-mailadres niet openbaar is?"

Gelukkig zijn de meeste professionele e-mails gemakkelijk te raden, vooral omdat bedrijven over het algemeen hetzelfde formaat gebruiken, vaak met delen van de voor- en achternaam van de persoon. Als u slechts één voorbeeld kunt vinden van hoe het bedrijf hun e-mailadressen opmaakt, heeft u waarschijnlijk de sleutel tot alle adressen.

Hier zijn enkele situaties waarin cold emailing de ideale aanpak kan zijn

Zakelijke ontwikkeling

Als u op zoek bent naar een investeerder of partner voor uw zakelijke ondernemingen, is het ongelooflijk onwaarschijnlijk dat zij u zullen bereiken; je moet het werk doen om hun aandacht te trekken.

In de vroege stadia van mijn startende onderneming, toen ik op jacht was naar de VC-eenhoorns in het gebied, gooide ik naar meer dan 100 bedrijven en belandde tientallen vergaderingen. Hoewel mijn eerste pogingen om investeringen uit VC's aan te trekken niet succesvol waren, en ik eindigde met stapels afwijzingsbrieven, leidden ze wel tot mijn succes.

Ten eerste gaf de afwijzing me ongelooflijke inzichten in wat ik verkeerd aan het doen was, en hoe ik mijn aanpak kon veranderen. Ik werd slimmer, niet alleen over hoe deze communicatie te gebruiken om mijn doelen te bereiken, maar ook hoe beter geïnformeerde kansen te nemen.

Bovendien openden deze e-mails deuren die anders niet beschikbaar zouden zijn geweest. Natuurlijk hebben ze mijn verzoek afgewezen, maar ze hebben geantwoord. Dat betekent dat ik een aanspreekpunt had, waardoor ik mijn afwijzingen kon volgen, de feedback kon gebruiken en degenen die oprecht interesse toonden (en niet noodzakelijkerwijs de niet-gelovigen) op de hoogte hield van mijn voortgang.

Ik liet ze weten elke keer dat ik een belangrijke stap vooruit zette, en liet ze zien dat ik mezelf kon optrekken door de spreekwoordelijke bootstraps en blijf duwen.

Uiteindelijk leverden mijn Series A fondsenwerving $ 4 miljoen op aan investeringen, voornamelijk omdat ik omarmde e-mailen omarmde en elke volgende reactie gebruikte om me beter te maken.

Werving

In de overgrote meerderheid van de gevallen zullen de meest uitzonderlijke kandidaten niet solliciteren op vacatures op vacaturesites. Waarom? Omdat ze al een baan hebben.

Hoewel het waar is dat veel werkzoekenden momenteel in dienst zijn, zijn de beste en slimste eenhoorns niet altijd actief op zoek naar nieuwe kansen. Maar dat betekent niet dat ze niet geïnteresseerd zouden zijn in je vacature, als ze erover leren.

Dat betekent dat proactief zijn een must is. Je moet je best doen om deze individuen te bereiken, en dat houdt meestal een koude e-mail in.

Als u een geweldige kandidaat vindt, moet u contact opnemen via e-mail, zelfs als u ze op LinkedIn of een ander sociaal netwerk vindt, omdat deze aanpak mogelijk een beter slagingspercentage heeft.

Netwerken

We weten allemaal dat netwerken een krachtig hulpmiddel is; het smeden van verbindingen met gelijkgestemde individuen, professionals die je bewondert, en verschillende opinieleiders kunnen je toegang geven tot inzichten die anders misschien niet tot stand zijn gekomen, toekomstige zakelijke vooruitzichten, en zelfs helpen wanneer je een uitdaging tegenkomt die je stunt.

Als er een andere ondernemer, professional of een andere persoon is die waarde kan bieden, wacht dan niet om contact op te nemen, in de hoop dat u op een dag zult oversteken. Start in plaats daarvan een contact door een e-mail te sturen.

Een eenvoudige uitnodiging voor een zakenlunch, spreekbeurten of een andere bijeenkomst van de geest kan een toegangspoort zijn tot een zinvolle professionele relatie; het enige wat u hoeft te doen is het verzenden.

Zoals hierboven vermeld, zorg ervoor dat je je concentreert op wat ze moeten winnen door 'ja' te zeggen, en niet alleen wat je van ze wilt. Een persoon is eerder geneigd ermee in te stemmen als zij de waarde ook kunnen zien, dus zoek uit wat hun bedrijf of carrière ten goede zou kunnen komen en zoek een geschikte correlatie tussen beide doelen voordat u een optie presenteert.

Is Cold Emailing alles?

Is koud e-mailen het antwoord om al uw zakelijke doelen te bereiken? Het is moeilijk te zeggen. Het punt is dat je de optie niet moet negeren alleen omdat andere technologieën de aandacht hebben getrokken.

Koud e-mailen kan ongelooflijk effectief zijn, dus het moet als een beste bedrijfspraktijk voor ondernemers worden beschouwd. Voeg het toe aan je verzameling tools door je angst voor mensen die 'nee' zeggen los te laten en jezelf de kans te geven om te ervaren hoe krachtig cold email jezelf kan zijn. Het zal je misschien verbazen.

Wees een eenhoorn in een zee van ezels

Haal mijn allerbeste Unicorn marketing & ondernemerschap groei hacks:

  1. Meld u aan om ze rechtstreeks naar uw e-mail te sturen

2. Meld je aan voor incidentele Facebook Messenger Marketing-nieuws en tips via Facebook Messenger.

Over de auteur

Larry Kim is de CEO van MobileMonkey - aanbieder van 's werelds beste Facebook Messenger-marketingplatform. Hij is ook de oprichter van WordStream.

Je kunt met hem in contact komen op Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Oorspronkelijk gepost op Inc.com