Waarom worden sommige startups gefinancierd? Wat zorgt voor het beste veld? Hoe werkt het proces?

Succesvolle startups staan ​​bekend om hun verstorende aanpak, dus het is intrigerend dat veel hoopvolle oprichters gematigd (en nu en dan rommelig) zijn met betrekking tot hun pitchdeck.

Dus hoe belangrijk is jouw deck? Welnu, volgens de laatste studie van 200 opstartpitch-decks van Harvard University besteden investeerders gemiddeld 3 minuten en 44 seconden aan het lezen van één deck. Elke seconde die investeerders aan uw dia uitgeven is onbetaalbaar, en een geweldig deck moet gemakkelijk te begrijpen, eenvoudig en to the point zijn. De meest succesvolle dekken richten zich op de magische 10-15 dia's (zoals aanbevolen door Sequoia Capital en Y Combinator), gemiddeld 12 voor een eenvoudig en to the point deck dat nog steeds hun idee verder uitwerkt.

Vertel een meeslepend verhaal - Voordat ik in detail ga in op elk van de 12 schermen in een succesvol deck, is het belangrijk om te onthouden dat een pitch tekortschiet als het niet is gestructureerd als een spannend verhaal. Je moet zowel naar het hart als naar het hoofd spelen, want beleggers nemen beslissingen met beide!

Een goed kaartspel zou de "Inigo Montoya" moeten voltooien. Geef aan wie je bent / wat je startup is, het probleem dat je probeert op te lossen en hoe je het gaat oplossen.

1. Inleiding - dit is uw bedrijfsdoel. Het moet kort zijn - een pitch van één zin zou het moeten doen. Dit wordt meestal de 'elevator pitch' genoemd. Hoewel er misschien enige waarde is in verband met een bestaande startup, hebben veel investeerders aangegeven dat dit een teken van onvolwassenheid is, dus wees op uw hoede!

Uber voor honden verhaal

2.Het probleem - Trek de aandacht van de investeerders door naar het punt te gaan en het belangrijkste probleem te presenteren, zij moeten het begrijpen en het erover eens zijn dat er hier een echte PIJN is en u moet dit onmiddellijk oplossen. Als u actuele gegevens hebt om de pijn van de klant te ondersteunen, voert u deze in, omdat dit een back-up van uw verklaring vormt.

3. De oplossing - Hier word je de held die de dag redt; u wilt dat de belegger uw Unique Value Proposition (UVP) begrijpt. Houd het op hoog niveau, ga niet te veel in op de technologie of details, of je zult je tijd besteden aan de kleine onbelangrijke details. Blijf bij hoe u het leven van uw klant verbetert.

4. Markt - Beleggers moeten weten dat u niet de enige gebruiker van uw product bent! Behalve het identificeren van de nadruk van uw bedrijf en het oplossen van het probleem, is het van vitaal belang om te weten dat er een markt is voor uw oplossing en dat u van plan bent deze binnen te dringen of die markt te creëren.
Volgens de legendarische VC Marc Andreessen van Andreessen Horowitz: Marc Andreessen staat erop:

"De markt is de belangrijkste factor in het succes of falen van een startup ..."

5. Concurrentie
Maak een lijst van uw concurrenten om te laten zien hoe ze proberen hetzelfde probleem aan te pakken als u. Sommigen aarzelen hier omdat ze aannemen dat beleggers de markt te druk vinden; Je zult echter zelden rechtstreeks concurreren met andere startups in de ruimte. Je hebt een stukje taart nodig, en er is genoeg taart om rond te gaan! Als u uw concurrenten niet vermeldt, brengt dat twee veel grotere risico's met zich mee: het roept de vraag op waarom er niemand anders in de ruimte is en wijst beleggers dat u niet uw due diligence en onderzoek naar uw ruimte hebt gedaan.

6. Voordeel - wat zijn uw voordelen? Wat onderscheidt u van uw concurrenten op de vorige dia? Wat verstoor / innoveer je? Hier laat je investeerders zien dat je het beste bent sinds gesneden brood!

7. Team - Dit is je belangrijkste pagina (en de tweede meest bekeken!) - investeerders wedden op de jockey, niet op het paard. Er zijn duizenden goede ideeën die er zijn, maar deze is van jou. Laat zien dat je hebt wat nodig is om het te laten gebeuren!
Y Combinator-oprichter Paul Graham zegt:

“We vonden Airbnb een slecht idee. We hebben het gefinancierd omdat we de oprichters erg leuk vonden. ”

8. Product - Wat doet uw product? Hoe is het ontworpen? Waarom is het zo ontworpen? Heb je een IP-adres? Waar ben je qua ontwikkeling? Hoe ver ben je van bètatesten / een lancering? Beleggers komen op alle speelniveaus binnen en deze dia helpt hen te peilen of de timing goed is om aan boord te springen!

9. Tractie - Als u al tractie hebt, is dit uw kans op geld - mensen denken al dat uw product spannend is, laat het uw belegger zien, dus zij denken van wel! Zorg ervoor dat je deelt welke statistieken je gebruikt - niet te veel, een of twee - en gebruik nieuwe cijfers van de afgelopen zes maanden (wat er twee jaar geleden gebeurde is oud nieuws!).

10. Bedrijfsmodel / financiën - Het niet vinden van het juiste bedrijfsmodel is een van de redenen waarom de meeste startups uiteindelijk falen. Dit is je meest bekeken dia en je krijgt hier veel vragen - denk goed na over welke statistieken je gebruikt en waarom. Het is uw kans om te laten zien dat uw bedrijf levensvatbaar is en veel geld kan verdienen voor investeerders (laten we eerlijk zijn, aan het einde van de dag willen ze geld verdienen!). Uw Cash Flow-projecties zijn evenveel waard als het papier waarop het is afgedrukt en in het geval van een digitale dia, niets; iedereen weet dat het heel weinig betekent, maar het toont beleggers dat u uw markt kent en gegrond bent op de realiteit / een plan hebt om verder te gaan.

11. Beleggen - Hier zegt u hoeveel u wilt ophalen en geeft u een algemeen overzicht van waar u de fondsen voor gaat gebruiken. Zet GEEN voorwaarden en waardering op uw dia! Laat het over aan een persoonlijke ontmoeting met investeerders.

12. Contacten - Deze lijkt u belachelijk, maar ervan uitgaande dat potentiële investeerders het hele deck lezen en een volledige 3-4 minuten besteden, vergeet niet om hen een manier te geven om uit te reiken! Te veel decks zullen van vrienden veranderen en in de hand van een geïnteresseerde partij belanden zonder contact met de oprichters.

Nu je de basis hebt om de eerste stap te zetten om geld in te zamelen, moet je onthouden dat het een spel met getallen is! Wees niet bang voor afwijzing - u kunt misschien worden doorgegeven door 500 investeerders voordat u er een vindt die in uw visie zal geloven.

Het feit dat het een spel met getallen is, betekent echter niet dat je niet op bepaalde niches moet letten! Probeer investeerders te onderzoeken die actief zijn in uw vakgebied en investeer op het niveau waarop u fondsen wilt werven; dit gaat een lange weg om hun tijd niet te verspillen en nog belangrijker uw tijd.

Wat het beheer van uw verzendingen betreft, hebben we een handig hulpmiddel ontwikkeld waarmee u deze dia's kunt maken met gegevensfeeds om uw onderzoek te vergemakkelijken. Als je helemaal klaar bent, kun je je deck gemakkelijk verzenden en statistieken / tracking laten zien wie wat, wanneer en hoe lang heeft bekeken! Bekijk het op slides.ai.

Besteed tijd aan het perfectioneren van uw dia's - ze zijn uw eerste indruk bij beleggers, en zoals Oscar Wilde zei: "Je krijgt nooit een tweede kans om een ​​eerste indruk te maken!"

Hallo! Ik ben Tomer, een ondernemer en maker. Je kent me misschien van Mevee, Crane en Shots, en nu Slides van andere producten die ik heb gelanceerd! Dit artikel maakt deel uit van een uitgebreidere serie die ik schrijf, meestal op basis van mijn ervaringen en bestaat voornamelijk uit de meningen van mij en mijn team.

Ik hoop dat dit je helpt om te voorkomen dat ik dezelfde fouten maak als ik, en vergeet niet te blijven verzenden!

Dit artikel maakt deel uit van een reeks om u te helpen bij uw startup-lancering en kapitaalverhoging:

  1. Hoe een pitchdeck te bouwen
  2. Hoe u risicokapitaalgeld kunt werven
  3. Hoe een succesvol startend bedrijf te starten
  4. Een bedrijf waarderen
  5. Vijf fouten die resulteren in steekplaatsen die toeslaan
  6. De do's en don’s voor pitchdecks
  7. Hoe de kunst van de elevatorpitch onder de knie te krijgen
  8. Kijk uit voor deze veelgestelde vragen die beleggers stellen
  9. Five Pitch Deck Design Tips
  10. Wat u moet weten over groeihacken

Dit verhaal is gepubliceerd in The Startup, de grootste publicatie over ondernemerschap van Medium gevolgd door +425.678 mensen.

Abonneer u om onze topverhalen hier te ontvangen.